传统行业：驾校行业如何通过9个动作策划成为行业领头羊？

各位朋友好！我是你的好朋友（百度李骏亿）

今天给大家分享的案例是传统驾校行业，现在不管什么行业都竞争比较猛，骏亿觉得最终不是行业的竞争，而是思维的竞争，只要你能掌握思维，任何行业在你的心里都没有竞争两个字。

案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远复制不了的！

李骏亿觉得你不管学再多的营销课程，如果你的思维没有打开，你只是学了太多看了很爽的知识，不能为你变现都是有道理的废话！

这也是为什么很多老板学习这么多营销知识，却始终无法落地的根本原因，任何老师的课程都没有问题，问题的本身就是您自己的思维！

下面我们看看驾校行业如何通过9个动作成为行业领头羊？

一、【流程布局】，对整个行业进行布局规划

1、获得一批种子客户；

2、裂变大量客户；

3、让同行给你打工；

4、嫁接后端获得高收益；

5、……

以上是流程布局，接下来就是第2步【思维填充】：

1、通过事件营销获得第一批种子客户；

2、利用口碑传播获得大量客户；

3、通过合作共赢让同行给你打工；

4、利用联盟合作嫁接后端收益；

5、……

以上是思维填充，下面是第3步【策略运用】：

1、“0”元学车，考试不合格不收费，制造事件传播，获得第一批种子客户；

2、利用口碑传播发动客户转介绍，让学员做你的免费业务员；

3、垄断驾校学员，逼同行给你打工，达成合作共赢；

4、吸引其他行业和你达成联盟合作，获得后端高收益；

5、……

以上就是通过策划来对整个行业的布局规划，更重要的是，你会发现，你真正赚钱的来源不是在驾校，而是在后端的联盟合作！

二、挖掘驾校痛点：

这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度，

学员学车会考虑哪些问题？以下所列明的只是个人总结，包括但不仅限于这些问题！

1、价格问题，有没有价格更便宜的？

2、教学问题，教练教学质量怎么样？

3、教练问题，会不会吃、拿、卡、要？

4、自身问题，好不好学？能不能考过？

5、其他问题，……

这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！

三、激活驾校学员梦想：

也就是学员希望通过驾校获得什么？

1、希望性价比高；

2、希望教练好好教；

3、希望教练不要吃、拿、卡、要；

4、希望自己能顺利考过；

5、希望其他方面……

这个梦想也放在这，一会进行结合！

四、驾校行业现状分析：

1、先缴费后学习；

2、教学质量参差不齐；

3、教练吃、拿、卡、要，无法监控；

4、学员学车时间受限；

5、其他问题……

五、将以上分析到的问题进行优化重组：

1、价格问题，可不可先学车后缴费？

这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！

2、能不能分期付款？以每个科目考试合格为参照点，进行分期付款呢？

一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格再向驾校付费，这个是可行方案！

3、教学质量问题如何解决呢？

分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的！

4、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？

学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，

假如驾校出台一条规定，举报可以免费学车，那学员就是大爷，教练就是孙子，说不准教练还要给学员送礼！这一条也是可以实施的！

5、学员的时间问题怎么解决呢？

每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的！……

到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题！

六、通过事件营销获取第一批客户：

既然行业流程已经有了，那就是解决客户怎么来的问题了，也就是术的层面，也可以叫套路、手段等等！

术的层面可以千变万化，只要你的道不偏离，大方向不错，条条大路通罗马！

这里只是和大家举例探讨，最终实施方案，要根据自己所处的条件，大家知道大概怎么做就可以了！

好，既然驾校确定了分期付款，这样足以颠覆竞争对手，足可以形成事件传播，那就再加一把火，让他烧的更旺，XX驾校“0”元学车，考试不合格不收钱

然后找到你想要对接的鱼塘开始大面积传播，很快就会有第一批种子客户

经过这样传播就有了第一批尝试者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户！

七、通过口碑传播获取大批客户

有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员

客户数量会几何翻倍，也就必须考虑驾校的接纳问题，所以必须提前考虑对策，一旦客户倍增就开始启动对策方案！

八、让竞争对手为你打工

1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间，只要双方达成利益分配，合作只是水到渠成！

2、记住，这时的驾校处于强势状态，竞争对手处于弱势状态，你可以大胆的提出条件，如果对方不合作，那他就是等死！

3、不必考虑竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的结果就是两败俱伤，只要你比对手多一口气，你就是老大

九、后端布局整合

经过前面一系列的布局，事件传播，口碑传播，驾校整合，最后得到的结果就是，你的影响力和实力不可小觑，不需要你去整合别人，别人会主动来找你合作

比如，根据学车学员的后期需求链出发，会有很多商家，这里只是举例，大家有方向就可以：

汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等，都可以合作！而且你会发现，真正赚钱的不是驾校收益，而是附加收益，这样更可以放大前端引流！

这里插播一条，为什么很多新手做整合失败，最根本原因就是，你的筹码不够大，你的盘子不够圆，就这么简单！

在河南洛阳，有个吉祥驾校，用了前端让利的方法，本来只有5家驾校，现在整合了17家，基本垄断了洛阳的驾照市场

竞争对手3000多考证，吉祥驾校直接1600元，并且专车接送，老客户转介绍还送价值2180元电动车等等

考证少赚或者不赚钱，但是洛阳卖出去的汽车和车险一半以上是他家的，这种玩法就是前端让利，后端赚各种钱。

总结：不管你是从事什么行业，只要你思维比别人超前，格局够大，通过设计一套长久策略，你就能跨界打劫别人的资源，现在很多的高手都是在前端不赚钱，你还在想着第一次掏客户的钱，等你醒来的时候你的客户已经变成竞争对手的客户了，这是很恐怖的。