乌鲁木齐市一年新增21家驾校抢生源各有各招

　　一年新增21家驾校抢生源各有各招

　　新疆网讯“来我校报名的，送价值3599元净水机一台！”、“凡来我校报名的学员每人优惠300元，5人以上再优惠100元！”……每年春季，驾校都会为争夺生源展开一场火药味十足的“价格大战”。

　　据了解，乌鲁木齐驾校仅去年一年就新增21家，目前已处于饱和状态。3月17日，乌鲁木齐市道路运输管理局发出投资风险预警，乌市驾校培训能力已是社会学驾需求量的216%，市场供给过剩，请慎重申办驾校。

　　驾校降价，缩小规模求生存

　　目前，驾校数量越来越多，市场竞争也变得日益激烈。记者随机采访了乌鲁木齐10家驾校，有7家驾校都推出了春季酬宾的促销价格，C1驾照报名费最低3530元。促销力度最大的当数东环驾校，凡报名的学员一律赠送价值3599元的净水机一台，还赠送50元的意外保险，持有就业失业登记证的还可享受960元-1200元的补贴。

　　“报名费3850元，一台净水机价值3599元，几乎相当于学员免费学车，但报名的人依旧寥寥无几……”说起招生情况，东环驾校校长任利无奈地摇摇头，这是驾校开办12年来，促销力度最大的一次。以前一天报名的学员就有四五十个，现在一天只有三四个报名的，每个月的培训量连200人都达不到，驾校生存面临危机。

　　任利说，以前乌鲁木齐的驾校少，在报纸上做个招生广告，就有大批学员报名。现在只能靠压低价格吸引学员。后面如果生源一直这么少，会考虑裁员，车辆也只能报停。

　　昌安驾校推出的则是组团报名学费减免政策。昌安驾校工作人员介绍，昌安驾校报名费为3800元／人，3人以上报名，每人能减免200元左右。

　　京丰驾校相关工作人员透露，去年开始招生越来越难，部分驾校教练员处于待业状态，有的驾校还出现了亏损。“我们学校的培训费本来是比较低的，但在市场环境下，也不得不进行促销”。

　　供给过剩，谨慎申办驾校

　　近几年，乌鲁木齐市机动车驾驶培训能力迅速增长，2014年乌市驾校60家，2015年有64家，2016年发展到85家。各类教练车辆2149辆，按每辆车每月培训8个人计算，乌市驾校年培训能力达20.6万人。

　　2014年4月，自治区道路运输管理局取消各地州运管部门申办驾校限制，原则上不再限定级别和数量，出现了争相扎堆筹建驾校的情况。

　　乌鲁木齐市道路运输管理局驾培管理处相关负责人介绍，在乌市驾培机构培训能力充足、生源稳定、整个市场供给严重过剩、驾校投资成本较高、投资回报率逐步降低的情况下，新办驾校应谨慎评估。

　　提升服务，靠口碑留生源

　　事实上，驾校除了价格的比拼，也在拼服务，靠优质的服务和口碑留住生源。

　　“我们驾校是去年才开办的新驾校，驾校的设备设施全部都是最新的，教学的综合服务也参考了内地驾校的做法。比如学员学车，都是学员等教练，现在我们要求教练提前半个小时到场地等学员。”乌鲁木齐宏升祥驾校校长王磊说，为了让教练更好地教学，教练的底薪提高到2000元，比其他驾校至少高出500元，从一定程度杜绝了“吃拿卡要”的现象。

　　王磊介绍，因驾校服务质量好，通过率高，也没有二次费用，很多学员学完都推荐给身边的人，今年年后已有400多人报名。

　　此外，还有不少驾校提供接送服务，减少学员的交通费。学员王南海告诉记者，他报名的驾校，在市区就有训练场地，学习科目二的时候，不用自己往乌拉泊跑，驾校还提供模拟考试车，训练的时候更容易上手。

　　“五六年前，我老公考驾照时，都是8-10个人一个车，还没学一会儿，时间就到了。现在我报的驾校，每个车只有4-6个人，练习时间能达到1个半小时。科目二考试，我一次就通过了。”学员黎平安说。

　　乌鲁木齐机动车驾驶培训机机构还推出“先培训后付费”驾培模式。学员可选择科目二、科目三分期付费或VIP分段计时付费模式。目前，乌鲁木齐各驾校的培训分为普通班、速成班、VIP班、情侣班等。

　　乌鲁木齐市道路运输管理局驾培管理处相关负责人介绍，驾校不仅要价格合理，更要提高教学质量，驾培行业才能良性发展。驾校要加强质量信誉考核，提升行业诚信意识和服务软实力。